The Persuaders (Enterprising): Profil yang Sering Ditemukan pada Sales dan Business Development

The Persuaders atau tipe Enterprising dalam Holland Test (RIASEC) adalah individu yang menyukai kepemimpinan, negosiasi, dan pengejaran target berbasis hasil. Mereka cocok bekerja dalam lingkungan yang kompetitif dan berorientasi pada pertumbuhan bisnis. Profil ini banyak ditemukan pada Sales dan Business Development karena kedua bidang tersebut sama-sama menuntut kepercayaan diri, kemampuan meyakinkan orang lain, dan dorongan kuat untuk mencapai target secara konsisten.

Ada kandidat yang secara alami percaya diri saat presentasi, tidak takut menghadapi penolakan, dan justru semakin termotivasi ketika target semakin menantang. Jika dikaitkan dengan metode Holland Test atau RIASEC, kecenderungan ini populer dengan sebutan tipe Enterprising, atau “The Persuaders”. Tidak mengherankan jika profil ini banyak ditemukan pada praktisi Sales dan Business Development yang berprestasi. 

Siapa Itu The Persuaders?

The Persuaders adalah sebutan untuk individu dengan tipe Enterprising, salah satu dari enam tipe RIASEC yang dikembangkan psikolog John Holland. Tipe ini digambarkan sebagai individu dengan preferensi yang kuat terhadap aktivitas yang melibatkan upaya memengaruhi orang lain untuk mencapai tujuan organisasi atau keuntungan ekonomi 

Sederhananya, The Persuaders adalah tipe yang mendapat kepuasan kerja terbesar ketika berhasil memengaruhi keputusan orang lain dan melihat dampak nyata dari negosiasi atau strategi yang mereka jalankan.

Baca juga: The Creators (Artistic): Karier yang Cocok untuk Individu Kreatif

Karakteristik Utama The Persuaders

Beberapa ciri yang umum ditemukan pada individu dengan tipe Enterprising dominan antara lain:

• Percaya diri tinggi dan nyaman tampil di depan banyak orang.

• Berorientasi pada target dan pencapaian yang terukur.

• Menikmati proses negosiasi dan tidak mudah menyerah menghadapi penolakan.

• Cenderung berani mengambil risiko demi peluang yang lebih besar.

• Menyukai posisi yang memberi ruang untuk memimpin atau memengaruhi arah keputusan tim.

Karakteristik ini membuat The Persuaders unggul dalam peran yang menuntut inisiatif dan daya juang tinggi. Meski begitu, terkadang mereka perlu belajar lebih sabar dalam pekerjaan yang menuntut ketelitian administratif jangka panjang.

Lingkungan Kerja yang Disukai The Persuaders

The Persuaders berkembang optimal di lingkungan kerja yang kompetitif namun suportif, memberi ruang untuk inisiatif, dan menghargai pencapaian target secara nyata. Mereka juga menyukai lingkungan yang dinamis dengan peluang pertumbuhan karier yang jelas, dibanding lingkungan yang statis dan minim tantangan baru.

Sebaliknya, lingkungan kerja yang terlalu birokratis, lambat dalam pengambilan keputusan, atau minim insentif atas pencapaian individu cenderung membuat The Persuaders cepat merasa jenuh dan kurang termotivasi.

Baca juga: The Executors (Realistic): Karakteristik dan Pekerjaan yang Paling Cocok

Mengapa Profil Enterprising Banyak Ditemukan pada Sales dan Business Development

Baik Sales maupun Business Development menuntut kemampuan untuk bisa meyakinkan atau memengaruhi pihak lain untuk mengambil keputusan yang menguntungkan untuk semua pihak. Pekerjaan untuk tipe Enterprising umumnya melibatkan aktivitas mengelola, bernegosiasi, memasarkan, atau menjual, biasanya dalam konteks bisnis. 

Selain itu, karier untuk tipe ini juga diasosiasikan dengan inisiatif bisnis, penjualan, pemasaran atau periklanan, keuangan, hingga manajemen/administrasi. Contohnya, Sales tidak hanya menawarkan produk, tapi juga harus mampu membaca kebutuhan klien, menangani keberatan, dan menutup kesepakatan secara meyakinkan. 

Begitu pula seorang Business Development yang keberhasilannya sangat bergantung pada kemampuan membangun kemitraan baru dan melihat peluang pertumbuhan yang belum tergarap. Kedua profesi ini secara alami menarik individu yang mendapat energi dari tantangan mencapai target dan memengaruhi keputusan orang lain.

Sebaliknya, kandidat dengan tipe Enterprising yang rendah cenderung lebih cepat merasa tertekan dengan tuntutan target yang agresif, meskipun secara teknis mereka mungkin menguasai produk atau layanan yang ditawarkan.

Pekerjaan Lain yang Cocok untuk The Persuaders

Selain Sales dan Business Development, karakter Enterprising juga cocok untuk beberapa bidang profesi berikut ini:

• Marketing dan Brand Manager. Pekerjaan ini menuntut kemampuan membaca tren pasar dan menyusun strategi untuk memengaruhi persepsi konsumen. The Persuaders unggul dalam bidang ini karena mereka menikmati proses merancang kampanye yang berdampak nyata pada pertumbuhan bisnis.

• Entrepreneur dan Founder Startup. Bidang ini membutuhkan keberanian dalam mengambil risiko dan kemampuan meyakinkan investor serta tim untuk mengikuti visi bisnis. The Persuaders cocok di sini karena mereka termotivasi oleh peluang membangun sesuatu dari nol.

• Manajemen dan Konsultan Bisnis. Pekerjaan ini menuntut kemampuan memimpin arah strategis dan meyakinkan klien atau tim internal terhadap suatu rekomendasi. The Persuaders unggul di bidang ini karena nyaman mengambil keputusan besar dengan tingkat ketidakpastian yang tinggi.

Baca juga: The Helpers (Social): Mengapa Mereka Sering Berhasil di HR dan Pendidikan?

Kesimpulan

Menemukan kandidat dengan dorongan mencapai target yang kuat untuk posisi Sales maupun Business Development akan lebih mudah dengan assessment yang tepat sejak tahap seleksi awal. PsikologieHub menawarkan asesmen untuk korporat yang bantu perusahaan memetakan minat dan gaya kerja kandidat sesuai posisi yang dibutuhkan. 

Untuk hasil yang lebih optimal, Anda juga bisa mengombinasikan Career Match dengan metode lain untuk rekrutmen. Jika memiliki pertanyaan atau kendala dalam menemukan kandidat yang tepat, booking konsultasi atau kontak korporat tim dan diskusikan masalah Anda!

FAQ

1. Apakah semua tim Sales harus bertipe Enterprising dominan? 

Tidak wajib, tetapi kandidat dengan tipe Enterprising yang cukup dominan umumnya lebih tahan banting menghadapi target dan penolakan dalam pekerjaan sales.

2. Apakah The Persuaders cocok untuk posisi yang menuntut ketelitian administratif tinggi? 

Kurang ideal jika porsinya terlalu besar, karena The Persuaders lebih termotivasi oleh pencapaian target dibanding rutinitas administratif yang berulang.

3. Apa risiko menempatkan kandidat non-Enterprising di posisi Sales atau Business Development? 

Risikonya adalah kandidat kurang gigih menghadapi penolakan atau kurang proaktif mengejar peluang baru, meski secara teknis mereka memahami produk yang dijual.